Com millorar les conversions de pàgina del producte
Uniu-vos a PhotoRobot per descobrir com podeu millorar les conversions de la pàgina del producte mentre conduïu més trànsit als vostres productes en línia.
Un contingut de producte atractiu millora les conversions a la pàgina del producte
En aquesta entrada, compartirem com un contingut de producte atractiu millora les conversions a les pàgines de producte i genera més trànsit als llocs on apareixen els teus productes en línia. Això és cada cop més important per a les empreses avui dia, amb les tendències de compra que es decanten clarament cap al comerç electrònic.
També hi ha hagut augments significatius en els compradors que investiguen productes en línia abans de fer compres finals a les botigues. Això era cert fins i tot abans que el comportament del consumidor comencés a respondre a la pandèmia global, però ara s'ha magnificat considerablement.
Aquí és on el contingut del producte digital pren protagonisme. Ajuda a superar les bretxes entre les compres en línia i fora de línia, i s'està convertint en un dels motors de vendes més significatius a la llum de les tendències actuals. Vegem ara com crear contingut de producte més atractiu i com això pot millorar les conversions de la pàgina de producte.
L'evidència suggereix que el contingut atractiu del producte és cada vegada més vital
Per il·lustrar l'estat actual del comerç electrònic, vegem algunes de les conclusions clau d'un informe de dades d'Avionos de 2019 sobre les expectatives dels consumidors.
1. Els compradors en línia esperen experiències comercials de 5 estrelles
Amb tantes marques i mercats per triar en línia, això no hauria de ser cap sorpresa. Els consumidors ara tenen opcions pràcticament infinites disponibles al seu abast, i no dubtaran a abandonar una empresa o minorista per complet.
De fet, el 73% (gairebé 1 de cada 3) dels compradors van admetre que era probable que evitessin les marques després d'una sola mala experiència. Això il·lustra la importància no només de l'experiència comercial, sinó també de poder destacar en la competència en línia com a proveïdor de confiança.
Crear contingut atractiu del producte és una manera de cridar l'atenció, però per millorar les conversions a les pàgines del producte, el vostre contingut ha de ser tan informatiu com atractiu. Els compradors en línia busquen investigar productes i esperen que les pàgines de productes proporcionin la informació que necessiten per prendre decisions segures i informades.
2. El contingut individualitzat del producte és més valuós
Una altra troballa crítica va ser que les experiències individualitzades de productes milloren les conversions a les pàgines de productes. Dels enquestats, el 78% va afirmar que era més probable que comprés a una empresa que els permet personalitzar productes en línia. Això va ser cert fins i tot quan es comparen dues marques digitals o minoristes que són majoritàriament idèntics.
Quan no hi ha factors diferencials que facin que una marca o minorista destaqui més que una altra, els consumidors busquen com poden personalitzar els productes a les pàgines del producte. Les funcions per al disseny de productes o la personalització del color ajuden els compradors a sentir-se més controlats i a personalitzar els productes segons les seves pròpies especificacions i preferències.
Això dóna als consumidors la sensació que el seu producte és "únic", diferenciant l'article de qualsevol competència que no ofereixi experiències personalitzades a les seves pàgines de productes.
3. Les generacions més joves exigeixen experiències de producte més úniques
L'evidència també suggereix que, si voleu millorar les conversions de la pàgina de productes, haureu d'atendre les properes generacions. Els comportaments de compra d'aquestes generacions giren al voltant de la seva afinitat per la tecnologia. Estan comprant en mòbils i tauletes, en escriptori i d'un dispositiu a un altre.
Això presenta reptes per a les pàgines de productes, ja que han de ser fluids i sensibles en qualsevol dispositiu que els consumidors utilitzin per comprar. Dels enquestats, el 69% (més de dos terços) creuen que les marques digitals i els minoristes han de ser més conscients dels dispositius que utilitzen.
La xifra augmenta considerablement entre les generacions més noves, amb el 83% de la Generació Z i el 84% dels millennials afirmant el mateix. Volen experiències de pàgina de producte consistents a totes les plataformes i dispositius que utilitzen per comprar en línia, animant marques i minoristes a mantenir-se al dia amb les seves preferències de dispositius.
El contingut de productes atractius impulsa el comerç segur
El següent factor per millorar les conversions de la pàgina de productes és contribuir al comerç segur. En el comerç electrònic, això significa assegurar-se que les pàgines de productes són un punt de venda en lloc d'un punt de ruptura. Al cap i a la fi, en una venda en línia, les fotos del vostre producte són el vostre actiu més valuós per transmetre informació per ajudar els consumidors a decidir si comprar o no el vostre producte.
Una enquesta de Digital Commerce 360 fins i tot va mostrar que, en aquell moment, el 45% dels compradors havien visitat pàgines de productes que no proporcionaven prou imatges per visualitzar adequadament els productes. Això equival a un gran nombre de consumidors que podem suposar amb seguretat que han fet les seves compres en altres llocs. També demostra que, tant com sigui possible, cal replicar l'experiència de compra a la botiga inspeccionant físicament els productes a la mà.
Les imatges fixes multiangle són una manera de fer-ho, mentre que tecnologies com els visuals de productes 360 i els configuradors visuals de producte ofereixen experiències de producte encara més immersives i informatives. De fet, simplement desplegar spins de producte ha demostrat augmentar les conversions a les pàgines de producte fins a un 47%.
Impressionants experiències de producte generen consciència, compromís i confiança
Les pàgines de productes que posen l'accent en les experiències de productes d'alta qualitat simplement es tradueixen en conversions més altes en el món actual. Com més fort sigui el contingut del producte, més probabilitats teniu no només de generar més trànsit a la pàgina del producte, sinó també de mantenir el trànsit a la pàgina més temps.
Unes pàgines de producte sòlides d'aquesta manera també ajuden a construir notorietat de marca i a generar confiança a través de contingut orientat al SEO i centrat en el consumidor. Packshots, girs de 360 graus, GIFs i models 3D configurables aporten valor al consumidor assegurant que les seves expectatives sobre els productes compleixin la realitat. Això, al seu torn, aporta valor a la marca amb menys retorns en general i, sovint, millorant constantment les conversions a la pàgina del producte.
Actualitzeu la producció de contingut del vostre producte avui mateix
A PhotoRobot, la nostra missió gira al voltant de la fotografia de producte per al comerç electrònic i el desenvolupament de solucions per ajudar els clients a aconseguir l'èxit amb les seves pàgines de producte. Sabem que simplement tenir una presència en línia forta no és suficient en el món actual; El contingut del teu producte ha d'impressionar, i ha de destacar en la competència creixent. Per saber-ne més sobre les solucions de PhotoRobot i com començar a millorar les conversions a la teva pàgina de producte avui mateix, contacta amb PhotoRobot per programar una consulta gratuïta 1:1 amb un dels estrategs tècnics del nostre equip.
